首頁 > 行業資訊 > 瓜子二手車4月銷量下滑30%,二手車電商廣告不能停?

瓜子二手車4月銷量下滑30%,二手車電商廣告不能停?

更新日期:2017-5-2 12:20:49    來源:www.tannet-group.com流覽次數:243次

這就像楊浩湧在過去十幾年的趕集創業生涯中所經歷的那樣:跟58打了十年的廣告戰,廣告燒錢不能停,一直打到為了節省廣告費而合併。

3月份,瓜子二手車看上去還是一片欣欣向榮,在對外發佈的新聞通稿裏,瓜子二手車稱有多個城市當月交易額過億。但是到了4月底,情況卻發生了變化。瓜子內部消息透露, 4月交易量遭遇滑鐵盧,目前的統計是下滑幅度超過30%,部分城市甚至銷量腰斬,內部預期總交易量至少比3月份跌了1萬輛以上。

筆者接觸到的瓜子一線員工回饋,瓜子在3月底停了廣告,4月中旬就發現交易量掉得厲害,一線銷售業績壓力陡增,又緊急重啟了廣告投放,“但是4月份原定任務肯定是完不成了。”

瓜子二手車自成立以來,就以令人瞠目結舌的速度,燒錢打廣告、沖規模,然後拿融資,據投資界人士透露,瓜子之前為完成新一輪融資,迫切希望在春節之後的3、4月份衝擊交易量高峰,為此雙管齊下、志在必成:

一是利用天時。瓜子在整個春節期間,砸了上億元的電視和視頻網站廣告,因為春節假期影響, 1、2月份的二手車交易需求,會在3月份集中爆發,這樣一來,瓜子就可以做出一個3月份成交量高,而當月廣告投入不高的靚麗財報;二是利用車商。如同之前媒體曝光的那樣,瓜子雖然名義上是C2C交易平臺,實際上有超過60%是車商交易(其中也包括瓜子車速拍占比20%左右)。

3月份,瓜子各地為了衝擊銷售目標,採取各種方式要求合作車商拿車,甚至以合作為條件向車商壓車,同時要求車商給瓜子提供過戶票據,冒充C2C交易。而到了4月份,這兩方面的利好均已出盡:一方面,瓜子為了讓財務報表顯得更好看,在3月中下旬逐步減少了品牌廣告投放,但是對品牌廣告效果的延續性估計過於樂觀,結果廣告停止之後很快發現銷量大幅度下滑,被迫在4月中旬就重啟了投放,在樓宇電梯、視頻網站、電視等管道再次展開大規模的廣告攻勢,但是已經難以挽回4月份的頹勢;

另一方面,車商管道是有明顯的天花板的。瓜子對於車商的覆蓋已經做到很高,該合作的車商都已經合作了,瓜子各地也已經竭盡全力向車商壓車,3月份車商管道接近飽和,再往下壓也不會大幅提升交易量而只會降低單均收入。4月份瓜子的合作車商紛紛表示吃不下了,需要一個消化的時間,瓜子的銷量應聲下滑。顯而易見,現有模式下,以上兩個問題無解,瓜子二手車的增長根本無法持續。

二手車交易的低頻特性決定了,廣告效果很難持續。我們可以從百度指數來看,只要瓜子的廣告一停, “瓜子二手車”一詞的搜索熱度,就從高峰時的超過16萬驟降到了2、3萬。這就像瓜子二手車創始人楊浩湧,在過去十幾年的趕集創業生涯中,所經歷的那樣:跟58打了十年的廣告戰,廣告燒錢不能停,一直打到為了節省廣告費而合併。要知道,58趕集所在的領域,至少比二手車交易高頻多了吧。

歸根結底,二手車電商終究還是一場漫長的賽跑,靠著資本的力量,通過燒錢的方式,沖出幾個月漂亮的增長曲線是有可能的,但是想要獲得持續增長,還得遵循市場的規律。來源:江湖老劉

返回首頁     返回上頁
公司註冊| 商標註冊| 年報稅報| 條碼申請| 集團招聘 | 員工互動 | 服務聲明 | 保密條款 | 網站地圖 | 聯繫我們
諮詢電話:香港 852-27826888  中國總機 400-880-8199   馬來西亞電話 603-21418908
登尼特集團 製作維護  登尼特集團 版權所有