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商業計畫書撰寫需要注意六大要素

登尼特提供商業計畫書撰寫服務
更新日期:2016/8/4 16:42:10    來源:世界經理人辦公夥伴 流覽次數:1153次

什麼是商業計畫書?商業計畫書(Business Plan),是公司、企業或專案單位為了達到招商融資和其他發展目標,在經過前期對專案科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上,根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

如何才能讓投資者在眾多商業策劃書中注意到自己的商業策劃書呢?為了確保商業策劃書能讓投資者眼前一亮,順利獲得風險投資商的資金,商業策劃書必須注意以下六點:

商業計畫書撰寫要素一:詳細介紹公司產品
在商業計畫書撰寫過程中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業實施的所有調查。這些問題包括:產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品,為什麼?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計畫是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和你一樣對產品有興趣。在商業計畫書中,撰寫者應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。

商業計畫書撰寫要素二:產品競爭企業分析說明
在商業計畫書中,要細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的行銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然後再討論你相對於每個競爭者所具有的競爭優勢,商業計畫書要使投資者相信,你不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的領先者。

商業計畫書撰寫要素三:市場行銷計畫方案解析
商業計畫書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業計畫書中還應包括一個主要的行銷計畫,計畫中應列出你打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。商業計畫書中還應簡述一下你的的銷售戰略:是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?是使用轉賣商、分銷商還是特許商?將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業計畫書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

商業計畫書撰寫要素四:制定市場執行方案
一份成功的商業計畫書中應該明確下列問題:你如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?生產需要哪些原料?擁有那些生產資源,還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋清楚與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

商業計畫書撰寫要素五:公司管理團隊介紹
在商業計畫書撰寫段落中,應首先描述一下整個管理隊伍及其職責,然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣,細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計畫書中還應明確管理目標以及組織機構圖。把一個思想轉化為一個成功的風險企業,其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗。管理者的職能就是計畫,組織,控制和指導公司實現目標的行動。

商業計畫書撰寫要素六:精煉的商業計畫書結束語
商業計畫書的計畫結束語也十分重要。商業計畫書結束語必須能讓投資者有興趣得到更多的資訊,它將給投資者留下長久的印象。商業計畫書中的計畫結束語將是撰寫的最後一部分內容,但卻是出資者首先要看的內容,它將從計畫中摘錄出與籌集資金最相干的細節:包括對公司內部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,行銷和財務戰略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

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